Why we have to live with losses

Kind: captions Language: ko 지금부터 솔직하게 얘 아니오로 대답해 보세요. 나는 [음악] 넷플릭스에서 모골적으로 고르다 포기한 적이 있다. 나는 괜찮은 사람인데도 100% 확신은 없어서 [음악] 사귀지 않는 적 있다. 나는 맛집 찾는다고 10분 넘게 길 위해서 리뷰 검색한 적 있다. 쿠팡 네이버에서 최적가 찾느라 결국 그날 못 산 [음악] 적 있다. 세계적인 심리학세 베리 슈어츠는 대학생들을 모아 이런 질문들을 물었습니다. 그리고 [음악] 질문에 예가 많은 순서대로 3위 25%의 학생들은 맥시마이저 극대화자라고 불렀고 하위 25%의 학생들을 세스파이슬 [음악] 만족자라고 불렀죠. 그리고 이들이 졸업 후 어떤 인생을 살는지 관찰했습니다. 만족자들의 평균 연봉은 7천만 원이었지만 극대화자들은 8,500만 원. [음악] 만족자들보다 20%나 더 벌었습니다. 하지만 연구진이 우울증 위험도 측정해 본 결과 만족자들은 6%만 우울 증세를 보였지만 극대화자들은 44%가 [음악] 우울 증세를 보였습니다. 이번엔 동네 마트입니다. 연구진은 사람들에게 무료로 과일잼을 시켜 보게 합니다. A 코너에는 [음악] 잼을 여섯 가지만 진열했고 B 코너에는 24가지를 진열했죠. 어느 쪽에 사람이 더 많이 몰렸을까요? [음악] 당연히 24가지 쪽이었습니다. 아무래도 선택지가 더 많으니까요. 그럼 시식은 얼마나 실제 구매로 [음악] 이어졌을까요? 놀랍게도 24가지 코너에서 시한 사람들은 단 3% 맞잼을 구매했습니다. 하지만 여섯 가지 코너에서 시식한 사람들은 [음악] 30%가 잼을 구매했죠. 왜 이런 차이가 생겼을까요? 24가지 코너에 있던 사람들의 뇌에서는 이런 일이 벌어집니다. 역시 [음악] 딸기잼이 맛있어. 근데 옆에 블루베리도 있네. 어 저기 무아가도 있어. 뇌 과부화가 걸립니다. 그러다 결국 뇌는 이런 [음악] 결론을 내리죠. 아 몰라. 나중에 사야겠다. 이번엔 청춘 남녀들을 모아 온라인 데이팅앱으로 매력적인 이성들을 보여줍니다. A 그룹에게는 여섯 명만 보여 주었지만 B 그룹에게는 24명을 보여 [음악] 주었죠. 그리고 마음에 드는 사람 한 명을 골라 데이트를 하게 합니다. 그 결과 A룹은 B 그룹보다 자신의 [음악] 데이트 상대 더 만족했습니다. 하지만 실험은 여기서 끝이 아닙니다. 한 그룹은 데이트 상대를 중간에 바꿀 수 [음악] 있게 했고 다른 그룹은 상대를 절대 바꿀 수 없게 만들었습니다. 그 결과 24명을 본 번보 가능 그룹은 상대에 대한 만족도에 68점을 주었지만 여섯 명만 본 번보 불가 그룹은 90점을 주었죠. 하버드대 심약자 데니얼 길버트 교수는 학생들에게 사진 수업을 듣게 합니다. 학생들은 캠퍼스를 돌며 사진을 찍었고 그중 최고의 두 장을 뽑아 크게 인화했죠. 빌버트가 말합니다.이 중 하나는 학교 기록용으로 제출하고 하나는 집으로 가져가시면 됩니다. 그리고 학생들을 두 그룹으로 나눠요. A 그룹에게는 사진을 제출하면 끝이라고 말했고 B 그룹은 나을 안에 마음이 바뀌면 언제든 사진을 바꿔 준다고 말했습니다. 그리고 며칠이 지나요? A룹 학생들은 자기 사진을 보며 흐뭇태했습니다. 하지만 B 그룹은 사진에 대한 만족도가 낮았죠. 사실 대부분의 B그룹 학생들은 실제로 사진을 바꾸지도 않았어요. 그냥 바꿀 수 있다는 가능성만 열려 있었을 뿐인데 뇌는 계속 후회하고 의심했습니다. 이번엔 실험에 참가하지 않은 다른 학생들을 불러 이렇게 묻습니다. 여러분이라면 A룹과 B 그룹 중 어디 [음악] 들어가고 싶나요? 약 70%의 학생들이 이렇게 답합니다. 당연히 B 그룹이죠. 바꿀 수 있는게 훨씬 좋잖아요. 인간대는 선택의 퇴로가 막히는 순간 자동으로 그 선택을 정당화하기 시작합니다. [음악] 이게 최선이야. 이게 더 좋아. 스스로를 설득하면서 진짜로 만족하게 되는 거죠. 하지만 번복 가능성이라는 문이 활짝 열려 있으면요.이 [음악] 메커니즘은 작동을 멈춥니다. 뇌는 만족하는 대신 계속 다른 가능성을 탐색하기 시작하죠. 길버터 교수는 말합니다. 행복은 발견하는 것이 아닙니다. 직접 제작해야 하는 것이죠. 친구에게 전화가 옵니다. 야, 다음 달 애인도 배낭 여행 갈 건데 같이 갈래? 당신은 고민해요. [음악] 멋진 여행일 것 같긴 한데 저번 주부터 썸 타는 사람도 있고 뭐하든 돈으로 게임계를 사고 싶기도 합니다. 결국 당신은 안 간다고 대답해요. 몇 달이 지났습니다. 게임계를 샀는데 생각보다 빨리 질렸습니다. 썸은 일주일도 못가 깨져 버렸고요. [음악] 그런데 친구의 SNS에는 인도에서 찍은 사진들이 올라와 있습니다. 당신은 생각해요. 인도 게스트하우스에서 운명적 사람을 만났을지도. 어쩌면 여행이 내 인생 바꿨을지도. 심량에선 이걸 반사실적 [음악] 사거라고 부릅니다. 만약 그때 다르게 선택했다면 이렇게 과거로 돌아가서 선택하지 않았던 대안을 더 매력적으로 바라보는 거죠. 우리는 [음악] 하지 않은 일에 대해서는 긍정적인 시나리오만 떠올립니다. 어쩌면 인도에서 배탈 때문에 제대로 여행하지 못했을 수도 있고 고된 여행 탓에 친구랑 크게 싸웠을 수도 있는데 말이죠. 하지만내는 그런 장면은 상상하지 않습니다. [음악] 대신 가보지 않은 길을 아름답게 꾸미죠. 하지만 현실은 어떤가요? 모든 단점이 [음악] 생생하고 선명하게 보입니다. 그래서 후에는 평생 갑니다. 가보지 않은 길은 영원히 검증될 수 없으니까요. 극대화자가 만족자보다 일곱 배 더 불행하다는 사실 기억하시나요? 추워치 박스의 연구 결과 극대화자가 겪는 불행의 주범도 바로 후회였습니다. 극대화자는 선택하기 전에 모든 선택지를 비교합니다. 선택한 후에도 선택하지 않은 것들을 계속 생각하죠. [음악] 저거 할 걸, 저기 갈 걸, 저 사람이랑 사귈 걸. 끝없는 만약에가 현재 선택의 [음악] 가치를 좀 먹습니다. 그래서 남들보다 연봉을 두 배도 받아도 다른 회사에 갔으면 더 받았을지도 모른다는 [음악] 생각에 행복할 수 없는 거죠. 당신의 연봉이 300만 원 올랐습니다. 날아갈 것 같아요. 그런데 알고 보니 동료의 연봉은 500만 원이나 올랐습니다. 갑자기 300만 [음악] 원이 푼돈처럼 느껴져요. 방금 전까진 기뻤는데 지금은 화가 나죠. 상황은 변한게 없는데 [음악] 말입니다. 침략에선 이걸 선택의 역설이라고 부릅니다. 선택지가 많을수록 [음악] 비교 대상이 많아질수록 오히려 만족하지 못하게 되는 현상이죠. 그렇다면 대체 어떻게 [음악] 해야 할까요? 어떻게 해야 만족자들처럼 만편이 만족할 수 있을까요? 슈어츠 박사는 [음악] 만족자들이 쓰는 특별한 전략들을 소개합니다. 첫 번째는 물리적 제약입니다. 선택지가 많아서 괴롭다면 나만의 룰을 만들어서 선택지를 강제로 줄이는 겁니다. 쇼핑을 한다면 후팡, 네이버 11번과 다 보는게 아니라 쇼핑몰 한 개에서만 비교하고 정해둔 10분 알람이 올리면 그냥 지금까지 본 거 중 제일 나은 걸 사는 겁니다. 두 >> [음악] >> 번째 배수해진 전략입니다. 물건이 오고 하자가 없으면 택을 떼 버리는 겁니다. 입사가 결정되면 사람의 링크 D디앱의 채용 알림을 뜹니다. 다른 회사의 연봉과 복지 정보를 내 눈 앞에서 치워 버리는 거죠. 스스로에게 선언하세요. 이건 내 운명이다라고요. 결혼, 직장, 점심 메뉴 모두 마찬가지입니다. 세 번째 스티브 잡스 결정법입니다. 스티브 잡스가 일에 몰두하기 위해 늘 같은 옷을 입었듯 고민의 규칙을 [음악] 미리 정해 두는 겁니다. 예를 들어 소개팅 후 두 번 더 만났는데 여전히 대화가 즐겁다면 무조건 사깁니다. [음악] 더 재거나 따지지 않고요. 우유는 무조건 A 브랜드, 패션은 무조건 B 브랜드. 다른 제품이 세를 하든 말든 정해 둔 걸 선택합니다.네 번째 [음악] 충분 애를 입버릇으로 만드세요. 극대화자는 100점짜리 선택을 기대합니다. 그래서 90점짜리 결과가 나와도 10점 부족해. 이렇게 실망하죠. [음악] 그러니 최고의 맛집을 검색하지 마세요. 그냥 괜찮은 식당을 찾으세요. 나를 구원해 줄 소울메이트. 나와 취향이 똑닮은 단짝 이런 기대를 버리세요. [음악] 같이 사는데 불편하지 않은 사람이면 충분하다고 세팅하는 겁니다. 스스로에 대해서도 마찬가지입니다. 이구 [음악] 여기서 가장 매력적이고 돈도 잘 벌고 성격도 좋아야 하는 내가 아니라이 정도면 충분히 매력적이고 [음악] 충분히 수입도 괜찮고 충분히 성격도 좋은다. 이렇게요. 다섯 번째는 감사하기입니다. 가지지 못한 걸 후회하는 대신 가진 것의 [음악] 장점을 찾아내는 전략이죠. 새로산 청소기가 좀 시끄럽습니다. 하지만 이렇게 생각해 봅니다. 그래도 흡입력 좋고 디자인 예쁘잖아. [음악] 이제부터 다른 정소기들의 조용함은 떠올리지 않습니다. 내 남친이 친구 남친보다 키가 [음악] 작아요. 하지만 이렇게 생각해 봅니다. 그래도 내 남친 다정하고 연락 잘되고 웃는 것도 예뻐. 추워츠 교수는 이렇게 말합니다. 세상에 최고의 선택은 없습니다. 선택을 최고로 만드는 태도만 [음악] 있을 뿐이죠. 첫문학자에게 누군가 이렇게 물었습니다. 선생님, 밤마늘에 별이 몇 개나 있나요? [음악] 우리나만 약 2,억 개가 있지요. 그중에 가장 아름다운 별은 뭔가요? 천문학자가 [음악] 웃으며 대답합니다. 가장 아름다운 별은 지금 당신이 올려다보는 바로 그별입니다. 오늘 밤은 [음악] 그리 길지 않으니까요. 극대화자는 최고의 별을 찾습니다. 그리고 아무 별도 제대로 보지 못하죠. 만족자는 [음악] 고개를 들어 하늘을 봅니다. 그리고 눈에 들어온 별을 바라봐요. 그리고 그 별이 충분히 아름답다고 느낍니다. 어쩌면 삶에서 가장 중요한 일은 최고를 [음악] 선택하는 것이 아니라 우리가 선택한 것을 최고로 만드는 일일지도 모르겠습니다. [음악] 오늘 영상은 심리학자 베리 슈어츠의 연구들 그리고 독일의 심약자 폴커치와 [음악] 마늘 출시에 마음은 어떻게 움직이는가의 내용을 참고했습니다. 너무 많은 선택지가 고통을 주는 선택의 역설, 과거를 후회할 수밖에 없게 만드는 반사실적 [음악] 사고, 작은 차이도 비교하게 되는 차이 식별 편양 등 삶에 도움되는 다양한 심리학적 [음악] 지식들을 쉽고 재밌는 비유들로 알려주 좋았습니다. 오늘 소개해드린 내용 외에도 인간관계도 계산이 필요하다는 [음악] 투자 모델이나 선물은 세트보다는 하나만 주는게 낫다는 선물의 역설. 질문을 사실로 혼동하는 진술 편양 등 다른 심리학 서적에서는 [음악] 보지 못했던 참신하고 재밌는 내용들이 많아서 편양이나 오류 없이 합리적 선택을 드리고 [음악] 싶은 모든 분들께 추천드리고 싶은 책이었습니다. 오늘도 끝까지 들어 주셔서 감사합니다. 입니다.